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自主研发芯片的小米是懂的营销公司iyiou.com

时间:2019-03-11 14:51:41 来源:互联网 阅读:0次

自主研发芯片的小米,是懂的营销公司

前言:技术和营销只是工具,企业的目标应该是满足市场和用户需求。深谙互联本质的小米,踏踏实实做一家体面而专注的营销公司,有何不可?

昨天小米在北京国家会议中心发布了松果处理器,以及搭载松果澎湃S1芯片的款,小米5c。

小米做处理器的其实已经传了蛮久,而这次正式发布并直接用于新品,引发了各种讨论。

看空者:小米那点家底玩处理器不自量力

联发科的COO朱尚祖表示:并不担心厂商自己做芯片,因为芯片制造的投资实在太大了。他认为小米松果与主流供应商产品相比会有一定差距,目前高通研发人员是1.8万人,联发科千人,展讯5千人。

支持者:小米中国芯了不起

小米是继苹果、三星、华为之后,第四家拥有自主研发芯片的厂商。

久经沙场的keso老师发文说:小米就是一家技术公司,小米只能是一家技术公司。

我决定说说不同观点:小米是一家营销公司,它更适合做一家营销公司。

1、做芯片,更像是一次必要的营销布局

其实如果将小米做芯片的好处进行罗列,自然明白小米做处理器营销意义远大于技术意义。

媒体披露,北京松果电子有限公司是由小米和联芯共同投资成立,小米持股51%,联芯持股49%。而联芯是大唐电信旗下公司,整合了大唐移动通信 TD-SCDMA 终端以及大唐集团内部资源而生。

而大唐电信,是国务院国有资产监管委员会管理的一家高新科技国企。

以后小米终于可以骄傲地说:我也有一颗真正的中国芯了。以此带来的口碑效应,金钱难以衡量。

当然,松果芯片带来的其它利益也很多,比如供应链方面的利益、降低专利费用、以及产品出口的利益。

所以,小米发布处理器,暂时也别指望它能够在技术和性能上追赶前面那几个巨头。但带来的营销效果,肯定是利远大于弊的。

2、如果消费者离开小米,只能是因为小米不再酷了

我去年一直说,不能再搞性价比了,

特别是类似买会员送的模式对行业伤害尤其大。

我们知道,小米是的互联品牌。它诞生于2011年,那时智能正在普及阶段。那一年还属于传统的运营商渠道为主的模式,消费者对智能认知度不够,对依赖程度也远不及现在。

小米从魅族身上学习社区营销,吸引了大量硬件发烧友(其实就是无数小的KOL),打造高性价比、为发烧而生的迎合消费者需求,同时通过饥饿营销引发了抢购潮。这些都契合了互联的打造热点,KOL背书,社区传播的病毒式营销。

小米的出现,可以说给传统行业带来了产品和营销方面的双重革命。那个时候,消费者拥有一款小米,显得时尚,也显得很酷。

小米之后,华为推出了荣耀,中兴推出了努比亚,OPPO推出了一加,这些都是拥有互联品牌特性的子品牌。可以说,小米引领了一个互联品牌的时代。

但时至今日,小米性价比这个杀手锏随着消费者的心态成熟渐渐失去威力,因为消费者心中对于性价比的恐惧还存在另一面:便宜没好货。

此外,随着互联之下成长起来的这一代消费者,他们可以为更优质的售后前景可能更好、更好的屏幕,更好的P图软件,支付更多的费用。至于性能,能看热门剧,能够玩《荣耀》足矣。

所以,一定要记得:消费者当年购买小米是因为产品很酷,而非性价比。

这个世界没有消费者愿意拿着屌丝,更不愿被称为屌丝。正如雷军在发布会上所说:我希望,小米永远是米粉心中酷的公司。

3、幸运的是,小米好像正回到正确的轨道

许多人把OV(OPPO和vivo)的成功归功于渠道方面的深耕,其实笔者认为这两家公司成功的地方反而是他们的营销。

比如,追溯到十年前,OPPO为许多美女记住的,是宋慧乔的那段欢快的音乐铃声(曲名是《我在那一角落患过伤风》)。

这些年,OPPO不断在热门的电视节目、机场和高铁这些地标广告上占据人们的眼球。数据显示,巨额的广告投入和可观的渠道利润,给这两家套着明星光环的厂商带来的直接效益是2016年的市场占有量分别达到了7.3%和5.8%,增幅均超过100%。

笔者相信雷军和他的小米早已意识到以上问题。

2016年年底,小米发布了这些围栏将永远不能恢复到从前的样子几款意义非凡的产品,其中包括被许多业内人士称为2016年美的的小米MIX。

更大的改变在于,这一回,小米在营销方面的投入前所未有。不仅请了梁朝伟做代言,而且将广告铺满地铁、车站,城市的每一个角落。我相信,许多年以后,必然会有一些照片流传:亭亭玉立的美女站在等候地铁,她前面是梁朝伟举着小米和那充满魅力的眼神。

keso总结说华为是一家技术公司,联想是一家贸易公司,Apple是一家设计公司,而他把小米也定义为一家技术公司。

其实我认为,深谙互联本质的小米,踏踏实实做一家体面而专注的营销公司,又有何不可呢?

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