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互联网房产中介线下逆生长

时间:2019-07-14 03:15:37 来源:互联网 阅读:0次

互联房产中介线下“逆生长”

本报 董映颉 北京报道

“互联+”概念俨然已经成为中国经济新一轮转型升级中的“风口”。在房地产行业整体下行的背景下,凭借低廉佣金占据市场一席之地的互联房产中介回归线下,激起房产中介的战争硝烟。

其中,Q房凭借其全新的O2O模式在短短4个月时间里,在北京铺设上百家门店。而搜房也从房产信息发布平台进军线下服务领域,爱屋吉屋等互联中介“新贵”则直接以离线商务模式亮相市场。

以Q房为例,作为北京房产经纪行业的新兴成员,Q房在2014年底进入北京,目前已先后抢滩朝阳、西城、丰台、石景山等重要区域,成功签约店铺近100家,团队由初的2个人迅速壮大至近1000人。

更为值得关注的是,目前,北京已是Q房O2O模式落地的第9站,如今Q房线上板块已覆盖全国17个城市,线下经纪公司则覆盖北上广深等10个城市,拥有线下门店700余家、经纪人队伍1.5万余人。

“如果继续采用传统的模式与思维来开发北京的二手房市场,确实是举步维艰,也不可能在短短的几个月时间里搭建近千人的团队,达成百铺齐开的目标。”Q房集团加盟事业部副总裁左东华说,颠覆了经纪公司以佣金为单一盈利模式的传统,依托房地产互联平台,重构房地产经纪行业的生态链。

曾有媒体举例分析Q房的佣金提成称,假设二手房成交一单佣金为一万元,Q房在扣除15%即1500元的公司成本后,另8500元为经纪人提成的基数,经纪人可拿到8500元中的50%至80%的提成。具体提成比例主要看经纪人选择的是那种合伙人以及佣金的折扣率。

“一般情况下,员工都可以拿到四成以上的提成,并且还不跳点,这跟绝大部分的中介给经纪人8%的佣金提成形式是不一样的。”一位Q房的经纪人对媒体表示。

事实上,互联中介竞争的优势是“廉价”。

今年1月,搜房在北京等5个城市试水“0.5佣金”模式。通过其APP及PC平台实现二手房交易,交易双方就只需支付成交总额0.5%的佣金。而传统房地产中介可以收取2.7%的中介费。这意味着电商平台二手房交易的佣金费用只有传统中介的1/5。

而爱屋吉屋在北京收取传统租房佣金一半的费用,在上海地区对房客免佣金,对房东收佣35%;而传统中介一般是租客、房东“两头吃”,各收取月租的35%。去年3月才成立的爱屋吉屋,只用了不到9个月的时间,就跃居上海房屋租赁中介市场总成交量。

“中介当然需要改革。中介赚取的居间中介费主要是信息费与担保费。在过去互联不发达时期,利用信息不对称赚钱。搜房用0.5%的低价冲击市场,的确有利于倒逼传统中介提高服务水平。”中原地产首席分析师张大伟说。

据了解,互联与传统中介原本是合作关系,前者负责线上推广,后者负责线下服务。而这条产业链的赢利模式则是房产中介赚取交易双方佣金,再拿出佣金的3%至5%投放到互联上做推广营销,这也被业内称为“端口费”。

但诸多互联中介发展壮大之后,互联不再依赖于传统中介谋利,而是直接面向终端客户。

不过,尽管收费“廉价”,但互联中介并不让购房者放心。北京市住建委的数据显示,从今年1月开始,爱屋吉屋、思源创新、房天下等互联中介的实际成交量,不及全市市场成交量的1%。

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