当前位置:网站首页 >> 旅游

东莞企业的转型升级术

时间:2019-09-21 14:00:17 来源:互联网 阅读:0次

  东莞企业的转型升级术

  在改革开放之初,缺乏技术、资本、人才等发展因素的东莞,选择了借力外资的发展模式,“三来一补”企业在东莞遍地开花,上演了一个个经济奇迹。GDP在同等城市排名中名列前茅,28个镇全部跻身广东镇域经济综合发展力百强。  伴随着“双转移”的推进,东莞开始了劳动密集型企业转移至内地的迁徙路,一些先知先觉的本地企业也率先开展升级转型。  从三来一补的发展模式率先从东莞诞生,到现在的转型升级,东莞很大程度上扮演着探路者的角色,对珠三角乃至全国的经济转型都具有很重要的指导意义。本报走访了三家当地企业,通过这三个样本洞窥东莞在转型升级中的经验。  百分百:只快别人一步  走进东莞百分百科技有限公司(下称“百分百”)的办公大楼,照明充满了智慧。百分百总经理安波滔演示了他们自主研发的节能照明技术。拿起遥控器,你可以随意选择照明模式,花园里的路灯采用一代的风力照明,尽管走廊里灯火通亮,耗电却很少。  从初的从事基础电工和普通开关的研发生产销售工作,到如今晋身节能照明产品领域的“领头羊”,百分百有过几个华丽的转身。  2001年,百分百创立之初,主要从事基础电工和普通开关的研发生产销售工作,这是一个传统的行业,企业的发展空间有限。为突破发展瓶颈,百分百加大自主科技创新的力度,实现企业升级转型。2003年,百分百开始重点研发T5高效节能照明,而照明行业的大多数厂家还在卤粉、电感等传统技术照明摸索;2005年,百分百的智能照明技术走到了第三代,其时无数同行在为产品进入微利时代而头痛。  自主科技研发工作没有白费。2008年,百分百依靠研发成熟的超级节能荧光灯中标发改委和财政部联合推广的国家高效照明产品推广项目,一同中标者还有欧司朗、佛山照明(000541)、浙江阳光,这意味着百分百成功跨入国内照明行业的前列。  实际上,百分百的成功转型经历过一番摸索,智能照明产品的发展就是典型。2001年,百分百研发出代智能照明产品,并在2004年升级到触摸屏遥控。但经过市场的试推后,安波滔发现当时智能家居概念尚未形成,一套智能照明产品价格高达三四万元,无人问津。于是,安波滔没有继续向全国推广,而是投入更多的研发经费提高性价比。从去年开始,这款智能照明系统逐渐成为百分百的利润主要贡献产品之一。  “我们坚持‘研发一代,销售一代,储备一代’的战略,只快别人一步,快太多反而很容易成为先烈。”谈到转型升级的诀窍,安波滔这样说,“从工程渠道高端入手,积极投入自主研发。并从初创时起,就致力于自有品牌和自主创新建设,在工程照明领域,由于其产品显色性能好,使用寿命长,颇受工程商的青睐。随着T5产品的不断成熟,逐步在隐形渠道领域构建起核心市场。”  目前,T5节能荧光灯是百分百的主打节能产品,也是国家高效照明产品推广项目的产品之一,每年为百分百贡献五六亿的销售额。富士康、长虹、五粮液(000858)、康佳、浙江大学、天津大学、重庆大学等单位的工程都先后使用T5节能荧光灯。  “在产品创新和营销创新,走别人没有走过的路,创造自己的蓝海。”安波滔说。百分百已被列为东莞后备上市企业之一,计划用三年时间登陆资本市场,进一步做大做强。  唯美陶瓷:产品文化双创新  今年3月,欧盟委员会对中国陶瓷产品作出反倾销裁定,只有3家企业获得独立税率,广东唯美陶瓷有限公司(下称“唯美陶瓷”)就是其中一家。  欧盟反倾销裁定,犹如一场“九级地震”,对出口利润微薄的中国陶瓷企业来说,这几乎意味着在欧盟市场完全丧失了竞争力。唯美陶瓷尽管获得了独立税率的利好消息,但也开始思考未来的海外市场之路。“跟欧盟经销商商量能否各自让点利,把关税消化,或者减少从出口到终端市场的环节。”唯美集团党委副书记何继业表示。  欧盟市场销量占唯美陶瓷海外销售总额超过50%。唯美陶瓷是幸运的,而幸运是建立在唯美陶瓷坚持创新升级的基础之上。  2001年,唯美陶瓷成功实现了企业股份改制,实施品牌战略,这个关键的步为其创新奠定了基础。唯美陶瓷没有地处陶瓷产业集中地佛山,却是广东规模和经济效益强的陶瓷企业之一,拥有四个子公司和两个制造工业园。  “我们不断进行改良,每年进行技术改造优化,逐步将劳动密集型企业变成自动化型企业。我们还不断对产品质量进行提升,降低能耗。”何继业说,归结起来,唯美陶瓷在产品创新和文化创新走出了独特的道路。  “每年投入几千万研发费用,专门有300多人的研发团队,是省级研发中心,基本保持每年推出近200余种新产品的频率。”这样的研发规模和研发成果让业内人士惊叹。何继业表示,这是市场竞争的需要。市场的自由竞争倒逼产品更新换代。  “搞好产品创新后,我们进行文化创新。”为了进行文化创新,唯美陶瓷搞起了陶瓷行业国字号博物馆,引进文化大师,将建筑陶瓷艺术化。2005年,唯美集团高薪聘请全国知名的刀笔书法大师陈复澄教授,研发出世界首创的“马可波罗手工砖——中国印象”产品,给建材装饰行业带来了一场革命。何继业表示,这类产品永远不可能成为主流产品,为企业带来可观的利润,但可以引领陶瓷行业的潮流,这就足够了。  目前,唯美陶瓷的年产值高达二三十亿元。销售额自去年以来取得不错的增长,这得益于唯美陶瓷销售渠道的变革。  唯美陶瓷在一线城市的销售拥有的竞争优势,在二线城市销量却一直不佳。经过调查研究,“是我们的经销模式有问题,我们过去给代理商管的范围太广,代理商直接发展分销商。”何继业表示。该种模式造成的直接结果是一线城市的进货价格甚至比二线县城还要低。发现问题后,唯美陶瓷立即展开变革,进行渠道扁平化,同时进行产品细分化,让不同的消费层次的群体均能在唯美专卖店找到合适的瓷砖。大刀阔斧的变革马上换来了销售额的提高。  “为实为适、唯新唯美”是唯美陶瓷董事长黄建平在十年前就已经定下的企业生存哲学。  “我们能够生存发展的根本在于适应市场,而不是要市场适应我们,判断是否适应的标准是脚踏实地。环境是变化的,所以要创新,不创新就没有办法适应市场。创新还需要一个方向性的导向,就是以唯美来导向。”何继业耐心讲解了唯美陶瓷的八字生存哲学,正是这简单的八字哲学,一直引领着唯美陶瓷的升级换代。  康达机电:坚持高标准的战略定位  康达机电工程有限公司(下称“康达机电”)从一家制造和经营发电机组的企业转型为以电力为主攻方向的新能源企业,业务范围拓展到了天然气发电、煤层气发电、沼气发电、生物制气发电及太阳能发电等新兴能源领域,是业内认为由传统产业型企业转变为以自主知识产权和专有技术为支撑的新能源高新技术企业的典范。  对于十多年的转型升级历程,康达机电董事长沈剑山认为有两个重要的转折点,其一是从贸易企业转型为国际品牌的OEM厂商;其二是进军新能源领域。  在国内燃油发电机组领域,国内品牌一直缺乏话语权。沈剑山认为,要想在动力领域有所作为,捷径是成为国际大品牌的经销商,甚至是贴牌制造商。但是,当时的康达机电不具备这些实力。要想走捷径,就必须先武装自己。其后几年,康达机电在二电市场迅速发展,在珠三角开了20多家分公司,并在华东、华北、华中、华南等主要市场均设立了分销点。“我们在市场的占有率、售后服务、技术能力,得到了世界五百强的认可。”英国帕金斯和美国康明斯等公司主动找到康达机电,康达机电成为世界五百强的贴牌制造商。  沈剑山显然不满足于这样的角色,他还有更大的野心,进军新能源领域,利用天然气、煤层气、沼气、生物制气、太阳能等发电。这是朝阳行业,有着无限的商机,也有着无数的技术难关。  康达机电于2006年承担了科技部《中意合作太阳能热发电技术创新平台建设和示范工程》,开启了技术攻关之路,至今已有92项专利。通过几年来在生物质能领域的研究和太阳能领域的研究,康达机电拥有了博士后工作站、省级技术中心、设计院研究院、科研团队。  “现在我们已经具备了成为生物质能、太阳能、潮汐热领域具有核心知识产权的整体解决方案的提供商,核心设备的制造商,项目运营商的实力。”沈剑山表示,“全国很少有企业能够具备这些实力。在生物质能领域可能还有几家,但在太阳能我们是全国首创。”  目前,“国际科技合作基地”落户康达机电,成为东莞市首家获此殊荣的民营科技企业。  “我觉得做企业,首先要把企业的目标设定到未来要达到的高度,这样自然会有企业的短期、中期和长期目标。如果没有目标,就好像人一样,失去了斗志和方向。作为企业经营者,始终要把战略定位当成重要的目标来完成。未来企业要做到行业的龙头企业,这就需要一定的挑战,你要考虑是否需要延伸和转型,这都是在企业发展中需要考虑的。”(:HN026)

双鱼座
新能源
星座知识

相关文章

一周热门

热点排行

热门精选

友情链接: 德阳中医内分泌医院哪家好 德阳中医感染内科医院哪家好 德阳耳鼻喉医院哪家好 绵阳小儿内科医院哪家好 绵阳小儿整形科医院哪家好 绵阳骨外科医院哪家好 山西有哪些放射科医院 江西有哪些心脏科医院 吉林有哪些康复医学科医院 吉林有哪些其他医院 广西有哪些放疗科医院 广西有哪些血液科医院 广西有哪些中医骨科医院 广西有哪些中医皮肤科医院 广西有哪些室缺医院 云南有哪些法四医院 西藏有哪些感染内科医院 西藏有哪些综合科医院 西藏有哪些骨关节科医院 宁夏有哪些骨科医院 宁夏有哪些心血管医院 宁夏有哪些功能神经外科医院 新疆有哪些高压氧科医院 新疆有哪些小儿心内科医院 新疆有哪些小儿妇科医院 新疆有哪些中医神经内科医院 广州有哪些理疗科医院 广州有哪些白内障医院 韶关有哪些泌尿外科医院 昌都有哪些牙体牙髓科医院 昌都有哪些肝病科医院 荆门有哪些小儿康复科医院 昌都有哪些眼科医院 那曲有哪些中医外科医院 那曲有哪些功能检查科医院 黄冈有哪些白内障医院 咸宁有哪些眼整形医院 咸宁有哪些中医外科医院 咸宁有哪些五官科医院 银川有哪些其它科室医院 随州有哪些急诊科医院 随州有哪些肿瘤外科医院 银川有哪些动脉导管未闭医院 银川有哪些肝炎医院 石嘴山有哪些小儿皮肤科医院 恩施有哪些中医妇产科医院 仙桃有哪些胸外科医院 吴忠有哪些小儿耳鼻喉医院 吴忠有哪些胸外科医院 吴忠有哪些颌面外科医院 潜江有哪些小儿消化科医院 潜江有哪些牙周科医院 潜江有哪些医疗美容科医院 焦作有哪些肿瘤外科医院 和田有哪些医学影像科医院 三门峡有哪些小儿眼科医院 伊犁有哪些口腔修复科医院 伊犁有哪些手外科医院 塔城有哪些妇泌尿科医院 南阳有哪些口腔修复科医院 南阳有哪些青光眼医院 南阳有哪些中医内分泌医院 塔城有哪些超声科医院 邓州有哪些骨肿瘤科医院 秦皇岛有哪些小儿眼科医院 果洛有哪些肛肠科医院 秦皇岛有哪些全科医院 果洛有哪些中医免疫内科医院 长沙有哪些角膜科医院 湘潭有哪些综合科医院 湘潭有哪些药物依赖科医院 南通有哪些医院 绥化有哪些医学影像科医院 绥化有哪些急诊科医院 伊春有哪些医院 大兴安岭有哪些肿瘤综合科医院 黄山有哪些医院 小孩流鼻血怎么治 孩子眼屎多 小儿口臭
媒体合作:

Copyright (c) 2011 八零CMS 版权所有 备案号:京ICP0000001号

网站地图