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微利直逼家具行业 商业业态呈多元化趋势发展

时间:2019-02-02 22:53:42 来源:互联网 阅读:0次
微利直逼家具行业 商业业态呈多元化趋势发展 2011年为家居业艰难喘息之年,家具制造业更是举步维艰。在内外因素多重困难的逼迫下,家具制造业暴利时代已成明日黄花,转而逼向微利竞争市场。从南京市场调查了解,过去纯利润高达30%——40%,甚至更多,现在的企业普遍利润只有15%——20%,

2011年为家居业艰难喘息之年,家具制造业更是举步维艰。在内外因素多重困难的逼迫下,家具制造业暴利时代已成明日黄花,转而逼向微利竞争市场。从南京市场调查了解,过去纯利润高达30% 40%,甚至更多,现在的企业普遍利润只有15% 20%,而有些企业的个别产品,利润竟然只有5% 10%。有些企业个别产品,甚至亏本经营。

品牌大鳄不再高高在上,哪里有市场就往哪里走。应对今年的市场特殊情况,品牌企业一改以往抱团取暖的战术,从价格、品牌策划、营销渠道到专业分工、个性化服务,各企业不再随波逐流,而根据自身情况,逐渐从传统家居卖场割裂开来,各霸一方,直击市场。

卖场租金直高不下 品牌专卖店雄起

提及中高端家具,便会联想到红星、月星、金陵国际家居 诸多卖场,多年的卖场营销也让消费者形成固有的消费习惯:买家具到家居卖场。与往年不同,今年卖场周围各品牌家具专卖店、旗舰店、家具体验馆 纷纷雄起,一种全新的家具消费模式在今年的南京市场悄然兴起。

在江东门家居商圈附近的万达金街,在去年不被看好的商界,却在今年形成了家具品牌专卖店商圈。一统国际家居、瑞邦尼卡家居体验馆、亨建会实木家具馆、好享家智能家居体验馆、盈科制木 纷纷在今年勃然兴起。

从这些品牌专卖店了解得知,家居卖场租金太高,逼得他们只能转变销售渠道。相比卖场,近在咫尺的周边专卖店的租金便宜的多,且可以不受卖场限制,根据自身特色,更好的展现产品特色,也为消费者提供了更好的购物环境。家居诸侯纷纷从卖场割裂,向专卖店转型,各霸一方。

品牌大鳄放低身段 亏本营销群雄争霸

不仅在销售渠道上,家具企业脱离传统的卖场路线,在价格上,激烈的竞争更是令大牌企业放低姿态,低价出击以期抢占市场份额,形成群雄争霸的场面。

走近南京各大卖场或是专卖店,无处不是促销声,周末更是促销员在卖场门口 拉客 。从高端品牌到低端品牌,都以价格战来抢夺市场,本站从市场发现一些品牌企业拿出超低价款家具赚人气,据营业员介绍,这些产品都为亏本销售。

岁末疯狂直降 、 厂家直销 、 超值惊喜 、 惊爆折上折 市场上诸多家具促销广告语拉开岁末肉搏战。小编从市场发现,多家品牌家具推出100多元的餐桌、300多的床等等。如,顾家家具推出199元/张的特价餐桌,皇朝家具推出1.8*2.0米大床,特价仅售299元,斯可馨玻璃餐桌仅售499元,红苹果家具套装,整套仅售518元

市场竞争惨烈,仅管家具大鳄放低姿态,低价出市,依旧难以赢得消费市场。从一些家具商铺可见营业员闲的发慌,纷纷表示,近人气惨淡。

低端家具集中优势 成城断金维护领域

眼看高端家具疯狂出击,抢占消费群。低端家具商亦不甘示弱,以 舒适 、 实用 、 性价比高 等特色,维护自己的消费市场。不仅如此,品牌意识也逐步深入低端家具市场。

从花神家具港调查发现,此卖场集中了数百家中低端品牌家具,临近岁末,低端家具也打开厮杀局面。100元实木餐桌、280元衣柜、860元实木床+床垫 众多促销特价单页挂满家具城,以往的讨价还价模式开始淡出低端家具市场。

现在市场竞争激烈,我们的客户群比较低端,但是一些中高端家具商也纷纷打出低价、特价家具,这批特价产品对我们冲击很大,让我们很受威胁 某家具商表示。仅管备受威胁,但低端市场家具商众志成城:品牌定位不一样,冲击只是暂时的,我们会集中我们的产品优势,不断的改善来维护属于我们的领地。


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