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敦煌网CEO王树彤品电商化是必然趋势

时间:2018-10-23 13:48:24 来源:互联网 阅读:4次

做电子商务十多年,电子商务这四个字就像不知疲倦的永动机,在我的思想意识中不停转动。即便在逛商场的时候,看到一个新鲜东西都会下意识地想想这个能不能拿来做电子商务。

电子商务在中国发展十余年,所涉及的领域越来越多,从初的图书、音像向大宗货物、柴米油盐、乃至品发展。去年以来,中国的品电商层出不穷。中国是世界第二大品消费国,很多机构预测中国今年可能超越日本成为大品消费国。的消息是,根据全球蓝联的报告,到11月底为止,中国品消费者购买的免税品为2兆1500亿美元,比一年前暴增56%,并占全球免税消费额的21%。这样的购买需求就像一剂兴奋剂打给了做品的公司。当下是很多传统零售都开始走向络化的时代,很显然,品作为重要的零售业态,电商化是必然趋势。

这让我想到了美国着名的品团购站Gilt Groupe。这家成立于2007年的站被《Fast Company》杂志称为狂热品爱好者的。这家公司的成功令所有人意外。这主要得益于美国在2008年的金融海啸,当时很多品滞销,库存压力非常大。Gilt的出现为这些品库存提供了一条在金融危机时期的出路,首先,只有被邀请的会员才有可能在站上购买商品的制度门峡白癜风专科医院保证了消费者基本的客户体验,要知道,购买品的消费者会更加在乎用户体验以及身份感。其次,在金融危机的时刻,Gilt上低价打折的品更符合大家当时的经济水平。这就是Gilt成功基本的两点。

但是此后,在金融危机的影响逐渐减轻的时候,品品牌的议价能力逐渐恢复,Gilt的低价模式让品商担心会影响自己的品牌形象以及线下的价格体系,这导致Gilt进入了招商难的阶段。现在Gilt也开始涉猎饮食、团购、旅行这些领域,重要的是他开始提供全价品,利用这个频道来打消品商的顾虑。

现在,国脚气加灰指甲治疗内很多品店都在遵循Gilt的模式进行创业,我身边也有很多朋友尝试在站上购买高端品牌的商品。但现在在中国做品电商是不是一个好的时机?这里浅谈两点拙见。

首先,购买品的消费者更加在意消费过程所获得的愉悦体验,售后服务也是至关重要的因素。现在的品电商大多把价格作为优势,两新疆治疗小儿脑瘫专业医院万的东西只卖一万,这未必是真正吸引品购买者的利器。品不在于打折、促销和价格优势,而在于产品之外的附加值。这也就意味着,名副其实的品电商不会成为大众型的电子商务站,少数人拥有是品的本质,也是所有品品牌刻意营造的神秘感和高端感。

其次,品电商的货源问题。众所周知,品品牌的商品都有配额,不同地区不同店面的配额不尽相同,要想获得更多配额,并不是钱多就能解决的问题,还要看店面的综合实力。对于店来说,品采购是个大问题,很多品电商的的品类都比较少,甚至会有水货或者尾货。这其实是不得已而为之,但损害的是消费者的利益。某种程度讲,电商对回头客的依赖很强,如果损害了用户的利益,就很难存活下去。

当然,从整体趋势上说,品电子商务的产生和发展是必然的。中国的品电商也有很多在积极尝试的案例。对于中国的电子商务产业来说,早些尝试新领域,早一点获得know-how,也不是坏事。现在流行穿越剧,我们没法像电视剧一样穿越到若干年后一探品电商的未来,但我们需要多些耐心,就像基督山伯爵中提到的那样,人类的一切智慧都蕴含在四个字白癜风病早期症状里:等待和希望。

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